졸리는 샤워 헤드를 미용 제품으로 판매합니다.

Sep 08, 2023

샤워실에 있는 졸리 샤워 헤드

성장하는 산업을 살펴보면, 그 성장에 따라 돈을 벌고 싶어하는 신규 진입자를 곧 발견하게 될 것입니다. 따라서 Jolie라는 젊은 브랜드가 미용 및 웰니스 분야에서 바로 그 일을 하고 싶어한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

최근 Insider Intelligence 예측에 따르면 미국 스킨케어 산업은 2023년 소매 판매가 12.6% 성장할 것으로 예상됩니다. 더욱이 인사이더 인텔리전스(Insider Intelligence)는 올해 미국 화장품 및 미용 소매 매출이 10.1% 증가하고, 보다 광범위하게는 미국 건강 및 개인 관리 매출 성장이 8.5% 증가할 것으로 전망했습니다.

하지만 졸리는 세안제나 마스카라 같은 제품을 판매하지 않습니다. 대신 샤워 헤드를 판매합니다.

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네, 샤워 헤드요. 2022년 1월부터 졸리는 여과 시스템을 갖춘 샤워 헤드를 판매하고 이를 미용 제품으로 마케팅하기 시작했습니다. Jolie의 공동 창립자이자 CEO인 Ryan Babenzien이 말했듯이 결국 물은 뷰티 루틴의 첫 번째 단계입니다.

강력한 Instagram 존재감과 기타 허술한 마케팅 전략을 통해 Jolie는 사업 첫 해를 400만 달러의 수익으로 마감했습니다. 처음 몇 달 동안 해당 제품은 DTC로만 판매되었습니다. 이후 Goop 및 Anthropologie와 같은 소매업체로 이전했습니다.

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Jolie는 수익성이 높다고 Babenzien은 말했습니다.

Jolie를 시작하기 몇 년 전, Babenzien은 최초의 DTC 신발 브랜드인 Greats를 설립하고 2019년에 Steve Madden에게 매각했습니다.

그리고 다양한 크기로 제공되어야 하는 신발과 달리 샤워 헤드는 표준 핏을 가지고 있다고 그는 Marketer's Brief 팟캐스트의 최근 에피소드에서 말했습니다.

“허영심에 초점을 맞춘 제품이 있다면, 허영심은 우리가 무엇을 구매하고 왜 구매하는지에 대한 많은 결정을 내리기 때문에 단일 사이즈나 표준 사이즈의 제품이 있다면 '한 사이즈'라고 느꼈습니다. 모든 것에 적합합니다.' 이렇게 하면 핏에 대한 반품 및 교환 문제가 많이 제거될 것입니다.”라고 Babenzien은 말했습니다.

그러던 어느 날 샤워 중에 그는 이런 생각을 했습니다. “나는 더 나은 피부, 머리카락, 건강을 위해 물을 정화하는 미용 및 웰니스 회사를 만들겠다는 생각을 했습니다.”라고 그는 말했습니다.

샤워 헤드와 교체 가능한 필터 판매에 의존하는 비즈니스 모델을 가진 Jolie가 그 결과였습니다.

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피비 베인(Phoebe Bain)은 Ad Age의 선임 기자로 인플루언서 마케팅과 DTC 브랜드를 다루고 있습니다. Bain은 Morning Brew의 마케팅 Brew 카테고리를 설립하고 인플루언서 마케팅도 담당한 후 2022년 Ad Age에 합류했습니다. 이전에 Bain은 Industry Dive와 Business Insider 소속의 Social Media Today에서 근무했습니다.